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“我們今年有三個系列六七款滾筒洗衣機參與家電下鄉招標，”昨日，合肥三洋有關負責人說，隨著洗衣機下鄉最高限價提高，滾筒洗衣機找到更為廣闊的市場空間。

2010年，洗衣機下鄉產品限價將由2009年的2000元提高至3500元，提高幅度高達75%，僅次于彩電。最高限價提高后除能覆蓋到幾乎全部波輪洗衣機以外，也將涉及部分滾筒洗衣機，分析人士表示，滾筒洗衣機在家電下線中從無到有的過程將出現一輪較大增長，或許將重新演繹平板替代CRT的故事。

隨著市場擴容，海爾系和美的系，再加上外資的三大軍團競爭更為激勵，無論是渠道建設還是營銷手法，均排兵布陣爭搶高端份額。

昨日，記者從三星、三洋、LG等外資品牌以及海爾、美的等企業獲悉，下鄉產品均增加滾筒洗衣機型號。美的洗衣機相關負責人表示，“去年，洗衣機下鄉限價2000元，這樣的價格不可能覆蓋滾筒，所以我們在投標階段就沒有考慮。今年在價格提到3500元后，我們準備了滾筒相應型號，價格接近最高限價。”據了解，去年美的洗衣機下鄉產品出貨量占到總銷售量50%。

“此次投標，海爾洗衣機針對農村用水用電環境，專門為農村消費者設計‘零水壓洗衣機’和‘滾筒變頻雙動力洗衣機’。”海爾洗衣機中國區市場總監丁來國表示。

海爾在家電下鄉渠道上做了諸多準備，據了解，海爾已在全國建立3萬多個鄉鎮一級的銷售和服務網點，全國有64萬個鄉村，海爾洗衣機的目標是讓至少50%的鄉村有自己的服務網絡和銷售網點，目前，海爾洗衣機已建設了1萬多個鄉村服務站點。

三洋相關人士表示，今年是滾筒放量的一年，“洗衣機高端市場的高速增長在去年就已經顯示，今年仍會繼續，一是消費結構的變化，二是企業也在順應政策推動產品升級實現產業升級，這一點在一二級市場已經清楚顯示。”

2009年11月份，洗衣機銷量同比增幅達18.98%，創下全年新高，湘財證券認為，自8月份開始試點的以舊換新政策刺激了城鎮中高端洗衣機市場的需求回暖。

美的上述人士亦表示，2009年，滾筒洗衣機銷量占到總體市場份額的兩成左右，銷售額則占到了四成左右，今年這一比例會進一步提升。

三洋方面亦表示，滾筒的附加值高，利潤空間更好一些，滾筒成為公司推廣的戰略重點。“2008年，公司銷量不足3萬，去年就達到12萬臺左右，預計今年最少有30萬臺，增速翻番。”據業內人士介紹，滾筒成本是波輪的1-1.5倍，但是售價則高出很多，往往是兩三倍甚至更高。

相對于其他家電產品，洗衣機的保有量較高，2008年，城鎮家庭每百戶洗衣機保有量為94.65臺，農村家庭每百戶保有量為49 .11臺，滾筒洗衣機對波輪洗衣機的替代已現端倪，滾筒洗衣機的需求閥門已被打開。

隨著以舊換新政策的推進，國內城鎮市場出現了洗衣機升級換代的熱潮，滾筒洗衣機開始搶占傳統波輪洗衣機的份額。隨著2010年洗衣機下鄉產品限價將由2009年的2000元提高至3500元，滾筒洗衣機在家電下線中從無到有的過程將出現一輪較大的增長。

湘財證券分析師劉飛燁認為，洗衣機市場的升級消費相當于三四年前的液晶電視對C R T的取代階段，參照彩電的升級換代歷程，滾筒洗衣機在未來2-3年中將迎來一輪快速增長期。預計2010年，洗衣機銷量有望實現15.4%的增長，增速僅次于彩電，其中滾筒洗衣機增速有望達30%以上。“

目前，國內城市洗衣機的市場結構是海爾系和美的系(包括美的、小天鵝和榮事達三個品牌)共占鰲頭，海爾洗衣機2009年銷量增長30%，國內市場份額接近40%，國內品牌僅有滾筒洗衣機28%的份額。

中怡康數據顯示，2009年上半年，滾筒洗衣機零售量占比為24.6%，與2008年相比比重不斷增大，增幅為20.7%；在主要品牌結構中，外資品牌滾筒洗衣機零售額占比達到71.85%，惠而浦、松下、西門子、LG、三星均有較大幅度增長；而國內品牌滾筒洗衣機零售額進入前10強的企業僅有海爾、小天鵝兩個品牌。

高端需求井噴，吸引眾多洗衣機企業重新在高端洗衣機排兵布陣。海爾年產100萬臺的滾筒洗衣機生產線08年底在廣東順德投產；2009年10月，美的小天鵝工業園一期工程投產，新增2條滾筒洗衣機生產線；2009年7月，海信惠而浦合資公司一期工程正式投產，滾筒洗衣機產能達到200萬臺。2009年9月，博西家電園高端滾筒洗衣機工廠投產，年設計產能超過80萬臺。

不過，不能忽視的是外企在國內市場的力量。目前，松下、西門子等占據著穩定的市場份額。特別是近年來，伴隨著滾筒、洗干一體機等產品需求的增加，外資企業也提升了對中國市場的銷售目標，并聯合日化巨頭通過跨界營銷造勢。

此外，部分外資洗衣機品牌在家電下鄉中的表現有些令人意外，商務部公布數據中，緊跟在海爾、美的系之后的，便是杭州松下和合肥三洋。

值得關注的是，滾筒洗衣機品牌格局的變化比較明顯。中怡康數據顯示，在2008年滾筒洗衣機品牌榜上還找不到的小天鵝，2009年1月已擠入前十名，2009年9月又快速升到第六名，增長勢頭令人關注。

本報記者 王海艷 北京報道

(南方都市報)