產(chǎn)品中心
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五一假期前后家電市場持續(xù)傳出空調(diào)將漲價(jià)的消息。有媒體更援引來自“廠家”的消息稱：“漲價(jià)已成定局——掛式空調(diào)每臺(tái)價(jià)格將上調(diào)300元~600元之間，柜式空調(diào)每臺(tái)價(jià)格上調(diào)在800元~1000元之間�！�
筆者看到這一消息，第一個(gè)反應(yīng)就是“太假了”吧!待筆者五一期間走訪市內(nèi)各家電賣場后，就更加驗(yàn)證了這是一則假消息。其目的是為了誤導(dǎo)消費(fèi)者，忽悠大家趕緊去買空調(diào)，實(shí)屬一個(gè)手段并不高明的炒作。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五一空調(diào)市場的價(jià)格大戰(zhàn)可以說是“全品牌的全品類參與”，20%的促銷讓利比比皆是，1P空調(diào)跌破1600元，大1P空調(diào)更跌破1700元。除了促銷價(jià)之外，消費(fèi)者還可以通過與廠商討價(jià)還價(jià)，以低于促銷價(jià)“200元~300元”的價(jià)格成交。更有甚者，筆者走訪家電市場近十年以來，還是第一次發(fā)現(xiàn)“特價(jià)機(jī)型(通常都是虧本的)也可以還價(jià)”�？照{(diào)行業(yè)日子難過“可窺一斑”。而空調(diào)價(jià)格網(wǎng)上的血拼更加“有過之而無不及”，蘇寧易購、京東商城、國美商城都把空調(diào)作為促銷主力，而這三大巨頭的線上角力也將直接導(dǎo)致線下門店價(jià)格的“節(jié)節(jié)敗退”。
誠然，空調(diào)并非不存在漲價(jià)的內(nèi)因，主要有兩點(diǎn)：一是，上游原材料的上漲;另一個(gè)就是由于家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民這些政策補(bǔ)貼的終結(jié)，導(dǎo)致空調(diào)的成本與去年同期相比，“實(shí)質(zhì)上”確實(shí)有所提高。但由于行業(yè)自身所處環(huán)境的現(xiàn)實(shí)，又決定了今年空調(diào)不可能漲價(jià)，因?yàn)椤皾q價(jià)就是找死”。
今年的空調(diào)行業(yè)可說是十年來壓力最大的一次，首當(dāng)其沖的就是天量庫存如何消化的問題。筆者綜合廠商的消息得悉——“對(duì)于上一冷凍年度遺留下來的空調(diào)庫存，絕大部分品牌也就消化了一半，對(duì)于那些基數(shù)大的企業(yè)，可能只消化30%左右”。每年的5、6、7月是空調(diào)真正的銷售旺季，這三個(gè)月的銷售通常會(huì)占到全年銷售的60%~70%，而它同時(shí)也是冷凍年度(每年的8月1日到次年的7月31日，通常被認(rèn)為是一個(gè)冷凍年度)的最后三個(gè)月，顯然，廠家沖銷量、決定成敗靠的就是這三個(gè)月。
其次是銷售疲軟。自去年下半年以來，空調(diào)市場內(nèi)外銷雙雙疲軟，到今年第一季，銷量增幅更是大幅下滑。一廠家負(fù)責(zé)人告訴筆者，“不要說漲價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)都未必能刺激到銷售”，他表示，雖然五一各廠商給的促銷資源可謂歷年之最，但熱望中的“井噴”卻未能如往年般出現(xiàn)。
瞧瞧上述所分析的，誰還敢漲價(jià)?漲價(jià)就意味著被對(duì)手搶去先機(jī)，漲價(jià)就意味著失去市場份額，漲價(jià)就意味著更多產(chǎn)品的積壓——如果貨全砸在渠道商手里，不要說賺不到錢，甚至連資金周轉(zhuǎn)都成問題，直接的后果就是下一冷年“連盤都開不了”。